盛隆電氣集團北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英——
在盛隆有夢想誰都了不起
楚天都市報記者 龐正
“我是來自恩施的土家妹子，2001年8月3號，在關(guān)東科技工業(yè)園3-2號樓面試入職，如今已經(jīng)整整17年，在盛隆度過了我最美的芳華。當然，我更在收獲、成長和成功。我從助理成長為總經(jīng)理，又成長為總裁，見證親歷了盛隆一步步走向輝煌，是我的幸運和福氣！在盛隆，我遇見了更好的自己！”
1月28日，“向盛隆電氣創(chuàng)建40周年獻禮大會”在漢隆重舉行，北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英在大會發(fā)言中動情地說。
從一個懵懂的小姑娘，到一名能干的女總裁，李洪英說，她做的最正確的決定就是加入盛隆，“在盛隆，有夢想誰都了不起！”
一、做好一份工作 “外行小丫頭”讓人刮目相看
2001年8月，從中南民族大學法學院畢業(yè)的李洪英，在人才市場將簡歷投向盛隆，并在多輪面試中表現(xiàn)出色，加入盛隆，成為時任武漢營銷二處總經(jīng)理謝清倫的助理。
起初，李洪英在辦公室做一些簡單的工作，比如有同事簽了合同，要在公司留存資料，就是李洪英去復印。但在這個過程中，她會默默記下公司有哪些資質(zhì)、證件，甚至這些證件的編號，會研究每個項目的報價，哪一部分可能相對報高了，哪一部分相對報低了。很快，她就對公司產(chǎn)品、服務及行業(yè)狀況有了全面的了解。
當時公司沒有商務處，營銷人員拿回甲方的圖紙，請辦公室工作人員幫忙報價。對于這樣專業(yè)的工作，李洪英也不怵。她先抱著圖紙到設計室請教技術(shù)人員，把自己不懂的問題打破砂鍋問到底，再對比以前類似的案例，以及自己在復印中摸索出的規(guī)律，總能給出合適的報價。
后來，有同事遇到甲方拖欠項目款的事，也找李洪英幫忙。李洪英的專業(yè)是法學，這就派上了用場。她每次都會做大量準備工作，詳細了解項目的情況，與甲方交談時，運用法律知識溫柔而堅定地指出對方在執(zhí)行合同中存在的法律疏漏，每次都能幫同事要回欠款。
這一步步成長，大家看在眼里，以前覺得她是“外行小丫頭”的同事，也對她刮目相看。而這不過經(jīng)歷了短短5個月的時間。2002年1月，她就踴躍報名，參與去北京開發(fā)新市場的隊伍。
二、種下一個夢想 要在盛隆成就一番事業(yè)
“我要特別感謝謝清倫總裁和王昌寶總裁，是他們在我心中種下了一個夢想。”李洪英感慨地說。
她告訴楚天都市報記者：“實不相瞞，沒到盛隆之前，我以為我只會在這里積攢一兩年工作經(jīng)驗就離開；加入盛隆后，我被這里的文化和體制吸引，覺得應該留下來；而通過謝清倫總和王昌寶總多次跟我有意無意的談話，以及他們的榜樣作用，我堅定了我要成為一個像他們那樣的人！”
李洪英說，當時王昌寶總裁經(jīng)常跟她講業(yè)務知識和技巧，怎么對待客戶，怎么簽訂合同，她作為一個有心人，積極地吸收和學習，收獲頗豐。
而謝清倫總裁則是花大量時間跟她講公司歷史，講董事長的故事，講她自己的經(jīng)歷，講企業(yè)文化，講應該怎么做人，應該以什么態(tài)度來工作，應該有什么夢想。
就是那一次次談話，讓李洪英對女總裁有了全新的認識，也埋下了她要在盛隆成就一番事業(yè)的種子，并最終長成一棵參天大樹。
三、收獲一批訂單 吞下苦和淚以微笑面對客戶
2002年3月，李洪英以助理和服務人員身份來到北京。人生地不熟的，當時公司在北京又沒有工廠，同去的營銷人員很難簽到訂單。眼看半年過去了，李洪英主動請纓：“我能出去跑市場嗎？”謝清倫當即表示支持。
說干就干。一次，李洪英在公交車上偶然看到一處塔吊，馬上查到這處在建項目是教育部綜合樓工程。她趕緊參與投標，憑借盛隆的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務理念，很快簽下這個訂單，合同金額41萬元。這距離她開始開拓市場不到三個月時間。
有志者事竟成，有心人天不負。隨后不久，客戶又給她推薦了中關(guān)村國際理想大廈的項目。這是個大項目，要求比較高，參與投標的公司也很多。李洪英鉚足了勁兒，相信自己能把這個項目拿下來。當時她一個月工資是1600元，她一口氣拿出1500元來購買招標文件。這個招標文件比她以前見過的招標文件要厚得多，要求要多得多，李洪英就一個個來應對。比如，客戶要求有培訓計劃，李洪英就認認真真擬定一個；客戶要求提供完善的服務保障措施，李洪英根據(jù)自己對公司情況的掌握，一一列舉……所有客戶要求的，她全部做到了。而且因為這個標書全程是她自己做的，情況非常清楚，所以答疑也很順利，最終成功拿下這個訂單。
2003年3月，這個項目最終中標金額411萬元，不僅創(chuàng)下了當時公司史上最大訂單，也助力李洪英憑借出色的成績光榮加入公司董事會，成為公司當時最年輕的董事。
2004年，李洪英又被客戶推薦到京東方項目。韓國人設計習慣、圖紙深化、做法排布、流程管理都與以往常規(guī)不同，李洪英抱著圖紙、請來翻譯去請教韓國相關(guān)技術(shù)院專家，把圖紙弄明白，然后報價、做標書。“我熬了很多通宵，哭過很多鼻子，但是一到客戶面前就保持微笑、職業(yè)和專業(yè)。”李洪英說，最終，她成功簽訂了1300多萬元的合同，躋身集團公司第一批“千萬訂單英雄”。
同時，李洪英團隊與京東方的合作也延續(xù)了十幾年，至今合同金額已累計多達4億元。此外，李洪英團隊還成功簽約北京的宜家、寰球公司、國家專利局、正大雙子樓等重大項目，業(yè)績驕人。
四、培養(yǎng)一群老板 “洪英案例”美名傳
李洪英思考，她是在謝清倫總裁和諸位同事的幫助指導下，才能成長進步、走到現(xiàn)在，她一定也要傳承這種幫創(chuàng)文化，讓更多年輕人在盛隆大平臺上實現(xiàn)夢想。
2007年8月，李洪英成立了部門。起初，團隊不到十個人，她就手把手帶新人。她的項目，帶著新同事們一起去跑，新同事們發(fā)現(xiàn)的項目，李洪英也帶著他們一起去跑，從跟客戶打交道的方式，到標書的制作、如何答疑等等，李洪英把自己的經(jīng)驗全部傳授給他們。
除此之外，李洪英最大的法寶是“開會”。平均兩周一次，李洪英結(jié)合具體的項目案例，把自己用時間、金錢、經(jīng)歷換來的經(jīng)驗，和盤托出，滿滿都是干貨。“我自己是專業(yè)型顧問型的銷售，我希望他們也是。”李洪英說。在這樣的會上，她也鼓勵各小組、各成員跟大家分享自己擅長的領域，不論是營銷技巧、商務禮儀還是技術(shù)難題，而大家有不懂、質(zhì)疑的地方，也可以隨時提問互動。
每兩個月，她還會組織大家對會議內(nèi)容進行考試，考得好的，還有獎勵。
在這樣細致、扎實的培養(yǎng)方案下，李洪英培養(yǎng)了一群“小洪英”出來，成為盛隆幫創(chuàng)文化中著名的“洪英案例”。例如，2008年加入盛隆的劉思彤，2010年簽訂第一筆百萬訂單，2012年組建自己的團隊，2015年獲得北京銷售冠軍精英獎，2016年加入集團董事會；劉已誠2008年放棄十年的酒店管理經(jīng)驗加入盛隆，從零做起，目前擁有20人的創(chuàng)業(yè)團隊……他們都正在培養(yǎng)更多的老板。
所有過往，皆為序章。李洪英說，未來已來，2019年，她會帶領更多的“小洪英”，抓住稍縱即逝的小趨勢，成為真正做事的人、做事的企業(yè)家，讓整個團隊處于上升期，向她“百名洪英”的夢想一步步邁進。
盛隆電氣集團北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英——
在盛隆有夢想誰都了不起
楚天都市報記者 龐正
“我是來自恩施的土家妹子，2001年8月3號，在關(guān)東科技工業(yè)園3-2號樓面試入職，如今已經(jīng)整整17年，在盛隆度過了我最美的芳華。當然，我更在收獲、成長和成功。我從助理成長為總經(jīng)理，又成長為總裁，見證親歷了盛隆一步步走向輝煌，是我的幸運和福氣！在盛隆，我遇見了更好的自己！”
1月28日，“向盛隆電氣創(chuàng)建40周年獻禮大會”在漢隆重舉行，北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英在大會發(fā)言中動情地說。
從一個懵懂的小姑娘，到一名能干的女總裁，李洪英說，她做的最正確的決定就是加入盛隆，“在盛隆，有夢想誰都了不起！”
一、做好一份工作 “外行小丫頭”讓人刮目相看
2001年8月，從中南民族大學法學院畢業(yè)的李洪英，在人才市場將簡歷投向盛隆，并在多輪面試中表現(xiàn)出色，加入盛隆，成為時任武漢營銷二處總經(jīng)理謝清倫的助理。
起初，李洪英在辦公室做一些簡單的工作，比如有同事簽了合同，要在公司留存資料，就是李洪英去復印。但在這個過程中，她會默默記下公司有哪些資質(zhì)、證件，甚至這些證件的編號，會研究每個項目的報價，哪一部分可能相對報高了，哪一部分相對報低了。很快，她就對公司產(chǎn)品、服務及行業(yè)狀況有了全面的了解。
當時公司沒有商務處，營銷人員拿回甲方的圖紙，請辦公室工作人員幫忙報價。對于這樣專業(yè)的工作，李洪英也不怵。她先抱著圖紙到設計室請教技術(shù)人員，把自己不懂的問題打破砂鍋問到底，再對比以前類似的案例，以及自己在復印中摸索出的規(guī)律，總能給出合適的報價。
后來，有同事遇到甲方拖欠項目款的事，也找李洪英幫忙。李洪英的專業(yè)是法學，這就派上了用場。她每次都會做大量準備工作，詳細了解項目的情況，與甲方交談時，運用法律知識溫柔而堅定地指出對方在執(zhí)行合同中存在的法律疏漏，每次都能幫同事要回欠款。
這一步步成長，大家看在眼里，以前覺得她是“外行小丫頭”的同事，也對她刮目相看。而這不過經(jīng)歷了短短5個月的時間。2002年1月，她就踴躍報名，參與去北京開發(fā)新市場的隊伍。
二、種下一個夢想 要在盛隆成就一番事業(yè)
“我要特別感謝謝清倫總裁和王昌寶總裁，是他們在我心中種下了一個夢想。”李洪英感慨地說。
她告訴楚天都市報記者：“實不相瞞，沒到盛隆之前，我以為我只會在這里積攢一兩年工作經(jīng)驗就離開；加入盛隆后，我被這里的文化和體制吸引，覺得應該留下來；而通過謝清倫總和王昌寶總多次跟我有意無意的談話，以及他們的榜樣作用，我堅定了我要成為一個像他們那樣的人！”
李洪英說，當時王昌寶總裁經(jīng)常跟她講業(yè)務知識和技巧，怎么對待客戶，怎么簽訂合同，她作為一個有心人，積極地吸收和學習，收獲頗豐。
而謝清倫總裁則是花大量時間跟她講公司歷史，講董事長的故事，講她自己的經(jīng)歷，講企業(yè)文化，講應該怎么做人，應該以什么態(tài)度來工作，應該有什么夢想。
就是那一次次談話，讓李洪英對女總裁有了全新的認識，也埋下了她要在盛隆成就一番事業(yè)的種子，并最終長成一棵參天大樹。
三、收獲一批訂單 吞下苦和淚以微笑面對客戶
2002年3月，李洪英以助理和服務人員身份來到北京。人生地不熟的，當時公司在北京又沒有工廠，同去的營銷人員很難簽到訂單。眼看半年過去了，李洪英主動請纓：“我能出去跑市場嗎？”謝清倫當即表示支持。
說干就干。一次，李洪英在公交車上偶然看到一處塔吊，馬上查到這處在建項目是教育部綜合樓工程。她趕緊參與投標，憑借盛隆的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務理念，很快簽下這個訂單，合同金額41萬元。這距離她開始開拓市場不到三個月時間。
有志者事竟成，有心人天不負。隨后不久，客戶又給她推薦了中關(guān)村國際理想大廈的項目。這是個大項目，要求比較高，參與投標的公司也很多。李洪英鉚足了勁兒，相信自己能把這個項目拿下來。當時她一個月工資是1600元，她一口氣拿出1500元來購買招標文件。這個招標文件比她以前見過的招標文件要厚得多，要求要多得多，李洪英就一個個來應對。比如，客戶要求有培訓計劃，李洪英就認認真真擬定一個；客戶要求提供完善的服務保障措施，李洪英根據(jù)自己對公司情況的掌握，一一列舉……所有客戶要求的，她全部做到了。而且因為這個標書全程是她自己做的，情況非常清楚，所以答疑也很順利，最終成功拿下這個訂單。
2003年3月，這個項目最終中標金額411萬元，不僅創(chuàng)下了當時公司史上最大訂單，也助力李洪英憑借出色的成績光榮加入公司董事會，成為公司當時最年輕的董事。
2004年，李洪英又被客戶推薦到京東方項目。韓國人設計習慣、圖紙深化、做法排布、流程管理都與以往常規(guī)不同，李洪英抱著圖紙、請來翻譯去請教韓國相關(guān)技術(shù)院專家，把圖紙弄明白，然后報價、做標書。“我熬了很多通宵，哭過很多鼻子，但是一到客戶面前就保持微笑、職業(yè)和專業(yè)。”李洪英說，最終，她成功簽訂了1300多萬元的合同，躋身集團公司第一批“千萬訂單英雄”。
同時，李洪英團隊與京東方的合作也延續(xù)了十幾年，至今合同金額已累計多達4億元。此外，李洪英團隊還成功簽約北京的宜家、寰球公司、國家專利局、正大雙子樓等重大項目，業(yè)績驕人。
四、培養(yǎng)一群老板 “洪英案例”美名傳
李洪英思考，她是在謝清倫總裁和諸位同事的幫助指導下，才能成長進步、走到現(xiàn)在，她一定也要傳承這種幫創(chuàng)文化，讓更多年輕人在盛隆大平臺上實現(xiàn)夢想。
2007年8月，李洪英成立了部門。起初，團隊不到十個人，她就手把手帶新人。她的項目，帶著新同事們一起去跑，新同事們發(fā)現(xiàn)的項目，李洪英也帶著他們一起去跑，從跟客戶打交道的方式，到標書的制作、如何答疑等等，李洪英把自己的經(jīng)驗全部傳授給他們。
除此之外，李洪英最大的法寶是“開會”。平均兩周一次，李洪英結(jié)合具體的項目案例，把自己用時間、金錢、經(jīng)歷換來的經(jīng)驗，和盤托出，滿滿都是干貨。“我自己是專業(yè)型顧問型的銷售，我希望他們也是。”李洪英說。在這樣的會上，她也鼓勵各小組、各成員跟大家分享自己擅長的領域，不論是營銷技巧、商務禮儀還是技術(shù)難題，而大家有不懂、質(zhì)疑的地方，也可以隨時提問互動。
每兩個月，她還會組織大家對會議內(nèi)容進行考試，考得好的，還有獎勵。
在這樣細致、扎實的培養(yǎng)方案下，李洪英培養(yǎng)了一群“小洪英”出來，成為盛隆幫創(chuàng)文化中著名的“洪英案例”。例如，2008年加入盛隆的劉思彤，2010年簽訂第一筆百萬訂單，2012年組建自己的團隊，2015年獲得北京銷售冠軍精英獎，2016年加入集團董事會；劉已誠2008年放棄十年的酒店管理經(jīng)驗加入盛隆，從零做起，目前擁有20人的創(chuàng)業(yè)團隊……他們都正在培養(yǎng)更多的老板。
所有過往，皆為序章。李洪英說，未來已來，2019年，她會帶領更多的“小洪英”，抓住稍縱即逝的小趨勢，成為真正做事的人、做事的企業(yè)家，讓整個團隊處于上升期，向她“百名洪英”的夢想一步步邁進。
